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品牌煤借直达专列稳占高端市场

Release time:2021-10-06 00:52viewed:times
本文摘要:人气:87月19日,预示着一声汽笛长鸣,装载着3000吨龙固牌的煤炭专列,从山东能源新矿集团新的巨龙公司较慢装有车站驶进,必要驶往远在千公里之外的武钢,运输时间由原本的4天延长为1天。煤炭货运往返专列,是新的巨龙公司以品牌优势攻占高端市场战略,突破煤炭寒冬的最重要措施之一。 去年以来,该公司主动应付煤炭寒冬,采行培育龙固煤品牌、考古大客户价值、转型能源综合服务商等措施,实行以品牌优势攻占高端市场战略,来打破低端煤炭市场的竞争,挣脱的一般性市场博弈论,获得了明显的效果。

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人气:87月19日,预示着一声汽笛长鸣,装载着3000吨龙固牌的煤炭专列,从山东能源新矿集团新的巨龙公司较慢装有车站驶进,必要驶往远在千公里之外的武钢,运输时间由原本的4天延长为1天。煤炭货运往返专列,是新的巨龙公司以品牌优势攻占高端市场战略,突破煤炭寒冬的最重要措施之一。

  去年以来,该公司主动应付煤炭寒冬,采行培育龙固煤品牌、考古大客户价值、转型能源综合服务商等措施,实行以品牌优势攻占高端市场战略,来打破低端煤炭市场的竞争,挣脱的一般性市场博弈论,获得了明显的效果。新的巨龙煤种以肥煤和1/3焦煤居多,科较低灰、低硫、较低磷、低发热量、强劲粘结性的优质炼焦煤。这种类似和匮乏煤类是冶金等工业的最重要原料,登记了4个商标。

  他们更进一步培育龙固煤品牌,着力以高端产品占领市场,在优化煤矿面设计、应用于综放铁矿技术、设施特大型工作面装备来提升煤质的同时,利用设施的1000万吨/年的现代化选煤厂,希望提高龙固煤品质。他们使用重介旋流器分选工艺,构建德国KHD动筛跳汰机、南非玛泰重介旋流器等高端设备,让洗选回收率超过98%,使销售精煤灰分从8.0%减少到7.7%,水分降到8%以下。

今年以来,该厂研发小直径旋流器分选、高频细致筛分技术,使每年的精煤产出率又提升了1.5%。生产出来的龙固煤品牌,颇受诸多高端客户讨厌,销售价格比同类煤矿高达150元/吨至200元/吨,比动力煤价格低大约2倍。

  该公司相结合龙固煤品牌优势,希望考古大客户价值,向高端客户要效益。他们不断扩大重点钢铁和大型焦化客户市场份额,稳固百万吨以上重点用户,发展40万吨以上的冶金焦化客户,精煤集中于仅供生产生产特种钢、军工钢及珍贵钢的钢铁巨头,使龙固煤覆盖面积宝钢、南钢、马钢、武钢、鞍钢等国内大型冶金焦化企业。

到目前公司的大客户已发展到20余家,1-6月,销售到大客户的冶金精煤约212万吨,销售收入近20亿元,占到煤炭销售总量69%左右,占到销售总收入75%左右。今年5月,该公司大力作好港口及并转港用户的交流协商,减缓装船和承销速度,使转港精煤和浸混合煤库存仅有保有1.03万吨,创历史最低水平。  同时,新的巨龙公司按照能源综合解决方案供应商定位,希望从获取商品向获取服务的改变。公司专门正式成立客户服务中心,通过及时理解客户生产、耗煤、用料、库存等情况,掌控和分析煤炭供应渠道、质量、价格信息,提高综合服务质量。

今年年初,有一客户致信拒绝提升精煤灰分指标。该公司客服中心构成专办小组,通过改良洗选技术最后生产出有了合格产品,客户十分满意,又新的投了购煤合约,增销精煤40多万吨。为了及时给客户获取商品煤,公司通车了必要驶往武钢、马钢等煤炭货运往返专列。据理解,该公司的煤炭销售在市场上的综合满意率由96.08%提高至96.9%。

  新的巨龙公司实行以品牌优势攻占高端市场战略,通过培育品牌,更进一步不断扩大了龙固煤的影响和销售;考古大客户价值在减少了销售的同时,确保了货款重复使用;转型能源综合服务商在平稳了客户群的过程中不断扩大了市场份额,使公司在下滑的市场环境中,获得了较好的经济效益。今年上半年,煤炭产量303万吨,同比增加21万吨;销售收入26.6亿元,同比增加0.22亿元;构建利润10亿元,多项经营指标逆势上升。


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